对话 Catizen 联创 ：TGE 后留存率仍高于传统游戏，计划发行短剧等爆款潜力内容

采访：flowie，ChainCatcher

嘉宾： Ricky Wong，Catizen 联合创始人&CFO

整理：flowie，ChainCatcher

 

Catizen是今年最热门的Telegram/TON 生态小游戏之一，其注册用户已超过4400多万，链上用户也超过330万。

在9月TGE后，Catizen还将如何保持生态增长？有哪些战略规划？Catizen又如何看待Telegram/TON生态小游戏现状和未来趋势？

近日Catizen联创Ricky Wong在Web3资产数据平台RootData联合ChainCatcher举办的「DeInsight 2024」年度峰会上发表了主题演讲，他回顾了Catizen如何激励用户参与Web3共享经济时代，并宣布了后续的代币回购计划，将每年回购超过1000万枚CATI代币来回馈社区。

会后，ChainCatcher也邀请Ricky Wong进行了对话采访，Ricky Wong更详细地分享了Catizen及其背后发行方Pluto的成功经验、未来如何保证持续性、以及对于Telegram/TON生态未来的看法。

Catizen 背后的发行三部曲

 1、ChainCatcher：你最早是如何加入Crypto领域的，促使核心团队创办Catizen的契机是什么？

 Ricky Wong：加入Crypto圈前，我做过审计，对风控比较熟悉，后来2013年左右转行开始做私募基金和对冲基金，一直在不同领域进行投资。2017年区块链热潮兴起的时候，我最开始用自己的私人资金去投Web3项目，也投资过以太坊，过程中有盈利也有亏损。

我和Catizen的另一个联创Tim是在做审计的职业阶段认识的。我做投资期间，我们也针对投资和Web3一直有交流。

2021年疫情期间，我和Tim机缘巧合遇到了Catizen的另外两位联创，他们各自在区块链领域和小游戏领域都有很资深的经验。大家经常讨论如何将彼此在各领域的经验和资源整合起来，找一个可以在Web3深耕的平台。

我们去思考Web2是怎么火起来的？发现一个基本的路数就是靠烧钱找人买单，把规模做大。比如互联网巨头找投资方买单，把规模做大。那Web3我们认为也适用这个打法，而关键看谁愿意买单。

我们认为最愿意买单的可能是那些公链，所以重点关注有哪些公链有足够大的市场和用户基础。我们聊了很多公链，最后决定先在Telegram和TON上发行。而原因也是在于他们愿意给我们最大的扶持，Telegram也有巨大的用户流量。

 

2、ChainCatcher：Catizen一定程度带动了Telegram小游戏风潮，为什么从小游戏切入？最早对于可持续性是如何思考的？

Ricky Wong：我们看中了Telegram推出的小程序小游戏平台。一开始它就有这么多用户，所以我们就在想，如果要建立一个可持续的经济模型，得让人家愿意在这个项目或生态里花我们的币，得让这个币有应用场景。

首先，我们考虑的是服务，得找那种广大群众最容易接受的服务。我们觉得游戏是个不错的选择。那到底是做深度游戏、Tap to Earn游戏，还是中度游戏呢？

我们琢磨了一下，Tap to Earn可能不太可持续，可能会让项目一开始火起来，但后面就没法维持生态了。所以，我们排除了Tap to Earn的游戏路线。另外，我们也知道有些俄罗斯团队在做Tap to Earn，我们也不想跟他们正面竞争。

那华人最擅长的是什么呢？当然是微信生态，我们这么多年做了这么多高质量的游戏小程序。所以，我们就想把在微信生态上的经验和资源带到Telegram生态去。我们在Tap to Earn小游戏和3A游戏中选择了一个中间路线。我们不仅仅发行中文小游戏，还可能发行各种不同类型的游戏，比如那些深受GameFi用户喜爱的、既好玩又具有GameFi概念的游戏，或者那些能满足男生追求刺激快感需求的游戏，甚至可能还有专门针对女生喜好的游戏。

另外，我想强调的是，我们的商业模式其实是发行方。可能很多人都不知道，即使是Catizen这款游戏，也并非我们开发的，我们只是它的发行方。

我们有一个发行三部曲，为有潜力的这些游戏提供三项基础服务。首先，我们会帮助游戏开发者将其SDK和游戏引擎与我们的系统连接起来，这样可以大大缩短他们自己处理的时间，迅速与Telegram和TON的支付接口对接。其次，我们会协助优化游戏前30秒的用户体验。因为在当今这个短视频盛行的时代，用户的注意力非常有限，前30秒的游戏体验至关重要。所以，我们会专注于提升这部分内容的吸引力。

此外，在测试阶段，我们会先小规模地推广游戏，看看它在全球市场的反应。如果成功，我们就会全面推广，利用我们的资源和合作伙伴，如KOL等，将更多的流量导入到游戏中。

因此，每当我们发行一款新类型的游戏，就能开拓一个新的市场，吸引不同的用户群体进入我们的生态。这也是我们能够持续扩大影响力的原因之一。

Catizen作为一个发行平台，也不局限于游戏领域，我们还会接入短剧、DeFi项目等等。

TGE 后的留存率仍高于传统游戏

3、ChainCatcher：可以分享你们Catizen mini App生态的一些关键数据吗？

Ricky Wong：我们的注册用户已经达到了4470万。在用户画像方面，我们特别关注链上用户，也就是那些已经链接了钱包并拥有账户的用户。目前，我们的链上用户数量接近330万。在推动Web3大规模应用的过程中，我们成功吸引了很多Web2用户，但如何将他们转化为链上用户，是我们面临的一个重要课题。

目前我们的转化率大概是7.5%，这个数值相较于我们一开始的6%，已经有了很大的提升，并且我们认为这个数据还会继续增长。随着你身边越来越多的Web2用户转变为Web3用户，无论是从折扣还是交互体验上，都会变得更加方便。此外，朋友之间的介绍，以及我们推出的一些鼓励用户链接钱包的活动，都会促使这个转化率不断提高。

在月活数据之外，我们的日活数据也值得关注。TGE期间日活接近800万，后续维持在200万左右。

第三个关键数据是我们的留存率。我们曾与投资方讨论过，将我们的留存率与传统游戏行业进行比较，在Catizen准备上币之前，我们的七天留存率超过了25%，这是一个非常惊人的数据，对于一个已经发行了七个月的游戏来说，在上币前的第七天留存率仍然如此之高。

外界可能认为，一旦上币，用户拿到币后可能就不再玩游戏了。但实际上，对于我们的项目，即使是第十四天，留存率仍在6%左右，很多用户仍然选择继续玩游戏，表明引入Web3 Token Economics后，用户的留存率比传统游戏高很多。

即使过了发币阶段，我们的游戏第七天和第十四天留存率仍然与传统优质游戏相近。因此，发展优质游戏仍然很关键。

此外，我们还有一个重要的数据，即关注我们频道的用户数量。由于我们的注册用户众多，关注我们频道的用户也达到了800多万。这些用户持续关注我们新的小程序、小游戏发行情况，以及新的Launchpool活动。这意味着，如果我们想在生态中添加广告，即使不在游戏内添加，仅在我们频道中添加也是可行的。但目前我们还未采取这一步，我们仍优先关注内容和生态布局。

 

4、ChainCatcher：复盘来看，做到了几千万级别的用户量和不错的留存率和链下到链上的转化率，你们做对了什么？

Ricky Wong：首先是Telegram和TON的早期支持，给了我们很多流量和资源，他们对我们这些华人团队的支持力度，甚至大于对俄罗斯团队的支持。包括Telegram 创始人 Pavel Durov为我们发推，也为我们带来了很多Web3圈外的流量。

而之所以我们可以获得他们巨大的支持，我们做的比较好的地方是，在战略上我们确实有一个以5年为周期的中长期规划，和一些短平快的团队有差异化，并且持续和Telegram和TON团队输出了我们的理念，获得了他们的信任。

此外，我认为我们还有一个方面做的非常好，是在一些未被足够开发的市场上进行了开拓，这些市场付费能力其实很强。比如日本市场，我们花费了不小的时间和精力和当地的团队合作推广。

 

5、ChainCatcher：你们之前TGE和空投时间其实是有一些延迟，这期间你们是有哪些考量？

Ricky Wong：我们延迟的其实不算晚，我们的想法是月度增长最快的时候推出代币，所以一开始我们定的就是9月。

但到底月初还是月中还是月底，我们也在和交易所在沟通敲定一个都满意的时间。9月美国有一些很重要的宏观数据发布，我们担心结果不达市场预期，会影响投资者信心。所以最后敲定最晚不超过9月20日。

将拓展多链生态，不局限于小游戏领域

6、ChainCatcher：上币后空投预期也结束了，Catizen后面还有哪些动作来让生态持续增长？

Ricky Wong：一方面持续推出优质的小游戏来吸引用户。比如我们发行的游戏《Bombie》，推出3个月就已经吸引了600万用户和600万收入，这已经超越Catizen同期的表现了。我们后续计划每个月都可以推出一款类似社区最喜欢的小游戏。同时我们也不局限于小游戏，会拓展短剧、DeFi等一些类似短平快的有爆款潜力的内容。

另外我们除了TON外，还会推展其它的公链生态，吸引其它链上的新用户参与我们的生态。此外，我们每周launchpool的项目方，也会为我们提供新用户。

 

7、ChainCatcher：你认为Telegram小游戏的风口已经过去了吗，怎么看待Telegram游戏生态的未来？特别是许多Telegram游戏代币上线后市值都难以超过估值？

Ricky Wong：从我们的角度来看，其实Telegram和TON生态上的热度是不减反增的。去迪拜、新加坡、曼谷等等地方和当地的项目方交流，他们对于通过我们进入Telegram和TON生态是非常有热情。Catizen可以帮助他们降低进入该生态的门槛。

此外，前面提到从Catizen的链上用户来看，Telegram的10亿用户从链上到链上的转化率还是很低的，待开发的空间巨大。

而许多Telegram游戏代币上线后市值都难以超过估值，是因为游戏是有生命周期的，尤其是小游戏，很对项目团队一开始没想清楚可持续的问题，没想出如何给社区惊喜。

但我们作为一个发行平台，一开始就已经思考了Catizen之后如何输出持续的爆款内容，以及如何去更多的公链生态寻求更多的新用户。

 

8、ChainCatcher：此次参与曼谷Devcon活动周有哪些感受和收获？

Ricky Wong：虽然没有深度Devcon大会，但我和一些项目方和当地的合规交易所交流的很多，一个感受是曼谷的Crypto氛围比我想象中要浓厚的多，这是个非常有潜力发展Crypto的地区。

 

9、ChainCatcher：您如何评价Rootdata评选的行业榜单？

Ricky Wong：Crypto市场一直存在对项目背后的各种操盘或者阴谋集团有担忧和质疑。我认为Crypto市场确实需要越来越多有公信力、数据公开透明的报告和行业榜单，为市场提供一种参考。当这类榜单的公信力逐渐被认可，会逐渐滚雪球一样被越来越多的市场参与者所认可。